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內容來自sina新聞
越來越多發展商 劈價賣樓
進入歲末的沖刺關頭，又到瞭房企降價促銷的關鍵時刻，其中，尤以上市房企表現最為明顯。這當中，有的上市房企盡管已經超額完成瞭任務，但為瞭2014年有個好的開頭，同時也為瞭"清理"尾貨，往往優惠降價的力度較大。而有些房企，則是為瞭爭取業績達標，也是將手頭的樓盤能賣的賣，可促銷的促銷。表現形式有的是直接告知買傢降價，有的則是采取"高報低開"的形式。因此，現階段，確實是一個挑"筍盤"的好時機。
萬科合景紛紛以"筍"價推尾貨
日前，記者接到一中介電話，被告知："華南板塊萬科歐泊的房價好'筍'，現時單價隻是去年的開盤時價，帶裝修1.8萬元/m2。而之前的均價要2.5萬元/m2。"隨後，記者在該盤銷售中心瞭解到，目前該盤正在實施歲末大優惠，推出瞭20套的優惠房源，折扣後最便宜1.8多元/m2。該盤銷售人員表示，因為歲末房企沖業績，所以推出瞭一批特價房源，價格確實非常"筍"，這批特價單位主要是A6棟的低樓層西北朝向。以一套5樓的95平方米的三房為例，最便宜的隻需要180多萬元。匡算下來，單價在1.9萬元/m2。而此前，這類單位的單價最便宜也要2.1萬元/m2。
萬科歐泊作為華南板塊的指標盤之一，之前的價格一直波動較大，該盤去年1月份的價格為1.8萬元/m2，8月份最高峰達到瞭2.5萬元/m2，10月份推新貨時則為2.1萬元/m2，如今又重返去年年初的價格。對此，銷售人員的解釋是，產品不同，價格確實有一定的差異。不過，這次1.8萬元/m2的價格為的是推尾貨。記者翻查網易的統計數據顯示，12月及11月該盤的網簽均價分別為2.09萬元/m2及2.089萬元/m2，而10月的網簽均價更是高達2.1749萬元/m2。此外，有消息稱，萬科位於蘿崗的萬科東薈城也推出10套特惠單位，單價在1.5萬元/m2左右，產品為50～80多平方米的小戶型。該盤早前的價格在1.6萬~1.7萬元/m2區間。
對於萬科的此次優惠，有業內人士就表示，盡管萬科已經完成瞭年度銷售目標，但現在促銷，一來可以清掉尾貨，回籠一筆資金，這也等於是為2014年積累成交額。由於今年春節是在1月，因此，預計到瞭一月中旬以後，就將進入樓市的銷售淡季，所以現在促銷為的是"趁熱打鐵"。
近日，同樣加入上市房企優惠行列的還有合景泰富，它以公司周年紀念為由開展"全線9折"，據瞭解，盡管各個項目都有9折，但具體項目情況不同。如譽山國際的額外9折隻有12月底的新推貨可享受，而且是針對已下籌的客戶。而合景睿峰L7賣的則全是尾貨，單價在3.15萬元/m2左右，由於此價格較之前的3.5萬元/m2有較大幅度的折讓，因此推出的尾貨單位已快速售罄。此外，雅居樂的多個樓盤也有不同的優惠。小院流溪新推單位有7600元/m2的驚喜價，據稱此價格在元旦假期結束後上調。雅居樂錦城推出總價90萬元起的保留單位。
保利富力新貨新盤"高報低開"
記者在采訪中發現，上市房企除瞭直接優惠之外，以"高報低開"形式促銷的也大有人在。日前，碧桂園空港國際開售，當初的吹風價是1萬元/m2左右，開盤當日，一些平層小公寓最低起價隻有7000多元/m2，大量的平層單位售價在8000多元/m2，引發市場瘋狂搶購。
保利天悅二期公寓前段時間開賣，吹風價是在2.7萬元/m2左右，但開盤時折後售價為2.6萬元/m2左右，且部分單位最低價格隻有2.3萬元/m2，開賣兩小時幾近售罄。據瞭解，該盤去年上半年銷售的一期單位價格已經超過3萬元/m2，由此不難發現，二期折扣力度不小。盡管此期單位先銷售的是低樓層單位，但與過往的均價相比，優惠力度顯然不小，成交火爆也在情理之中瞭。
近期，打折力度較大的上市房企還有富力地產，日前，該公司推出新盤富力東山新天地，盡管開盤前吹風價要達5萬元/m2以上，但實際開盤均價隻有4.8萬元/m2，其中，部分低層單位單價隻有4.5萬元/m2。近期，借公司20周年之際推出的特惠樓盤還有盈東國際，據知情人士透露，該盤最低的單價才3萬多元/m2。此價格與隻有一路之隔的珠江新城近5萬元/m2的同類型物業相比，顯然屬於"超筍"盤。
記者觀察：樓市成交萎縮 發展商憂心忡忡
記者在采訪中發現，此輪的降價促銷是從2013年12月初開始，十區兩市部分推新的項目價格就出現瞭不同整合負債貸款程度的價格下調跡象，而中心六區個別項目為瞭走量，在售餘貨在報價方面亦有下調，推出一口價或特價單位，以促進銷售。 據經緯行研究中心監測顯示，本輪年底降價模式主要有四種：
第一，裝修2胎房子改毛坯，包括中信西關海、聖地天河星薈、尚上名築、豐泰城市公館，其中中信西關海在去年12月初推出8~10棟一批特價單位，剔除裝修價格推出，但要求買傢需要一次性付款，據銷售稱不到一個星期已將推出的單位全部售完。
第二，低於吹風價或者市場價入市，包括富力東山新天地、廣州時代傾城、蘿崗敏捷廣場、碧桂園豪園等，都在開盤定價上有所讓步，以推動項目的成交。
第三，采取一口價或團購優惠方式讓利，包括花語水岸、新世界凱粵灣等，其中，花語水岸在經歷瞭開盤一波的熱銷後，後續銷售情況不甚理想，一方面是受大環境的影響，另外，該盤本身定價過高，也在很大程度上制約其後續的銷售，而從去年12月第二星期開始，該盤采取一二手聯動的方式，價格方面亦有所調低，推出特價單位助力發展商沖擊年度業績。
第四，樓盤采取直接"高報低開"的方式，包括富力天禧、時代花生II、時代南灣、保利天悅等，其中保利天悅本次推出的是公寓新貨，價格方面更是相比前期公寓尾貨售價有所下調。
業界人士指出，由於年末都是房企"沖業績"的時候，為瞭銷售額達標，很多發展商都會加大促銷力度，希望以降價、優惠等多種方式促進成交。但2013年與以往不同點在於，去年廣州住宅的成交量已經超過瞭1000萬平方米，可以說是銷售創瞭新高。同時，去年四季度的成交已開始呈現萎縮跡象，這令不少房企對後市持擔心態度。加上日前住建部長強調一線城市調控不放松，令房企對廣州2014年的走勢難以樂觀預測，因此，接著去年年底前市場所延續的購買熱情，寧願賺少點，也想快點出貨。此次的讓利促銷行為，相比去年的小打小鬧，可謂是有實質性的價格調整，雖然是屬於高位上的回調。當前市場，買傢觀望情緒已再起，而價格、雙合同、貸款等各方面因素亦在制約買傢入市的意願，市場成交萎縮難免，且呈持續狀態。從這點來看，降價促銷不會隻是因年底沖業績而"曇花一現"，持續淡靜的市場表現或倒逼越來越多發展商壓力盡顯，在政策未有放松的背景下，降價范圍或將有進一步擴大的趨勢。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-01-03/07422562807.shtml
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